市场的变化从来不以个人意志为转移。

近几年来，国内黄金珠宝市场出现显著趋势：金饰持续成为黄金珠宝零售市场最受欢迎产品，钻饰销售一度受挫，增长乏力。基于零售市场的新变化，全国多个头部零售品牌都不约而同进行了转型升级——或主动增加黄金首饰在店铺运营中的比例，或开辟新的子品牌，用畅销黄金首饰来吸引消费者，增加与消费者的黏性、互动。

金饰一枝独秀 自戴占比最高

最近三年来，由于疫情的影响，各行各业的零售业态都受到了或大或小的影响。对于可选消费的黄金珠宝首饰行业来说，这种冲击相对更显著一些。但回顾这三年来，金饰在黄金珠宝零售端表现强势，让一些主营金饰销售的零售商获得了不小利润。

据中国黄金协会统计，2020年，全国黄金实际消费量820.98吨，与2019年同期相比下降18.13%；2021年，全国黄金实际消费量1120.90吨，与2020年同期相比增长36.53%，较疫情前2019年同期增长11.78%；2022年前三季度，全国黄金消费量778.09吨，与2021年同期相比下降4.36%。总体来看，除2020年全国黄金实际消费受到较大冲击外，2021年和2022年国内黄金实际消费量保持较为平稳态势。

2022年12月23日，中国黄金报社、北京黄金经济发展研究中心、世界黄金协会共同发布了《2022年中国金饰市场趋势洞察》报告。报告指出，在中国消费者的主要珠宝购买场合中，金饰产品都占据主导地位。首先，中国消费者有购买黄金的传统；其次，消费者日益认识到金饰的保值作用，也是金饰在所有消费场景中都广受欢迎的主要原因。其中，值得一提的是，自戴场景中，黄金产品占比最高。

值得注意的是，上游供应商致力于产品创新，为推动金饰的受欢迎度发挥了关键作用。硬足金和古法金饰的涌现，以及“普货”产品持续升级的设计和不断扩充的产品种类，都使金饰成为消费者为自己、家人和爱人购买的首选礼物。

哪里有变化，哪里就有创新。这两年，国内金饰市场的“亮眼”表现，让不少品牌商看到了新的发展机遇。

头部品牌瞄准多品牌布局新路线

多品牌布局是当前黄金珠宝品牌发展的新趋势，多品牌布局战略已成行业共识。

细分市场，创建新品牌，用子品牌年轻化吸引年轻的消费者，是品牌年轻化的一大秘籍。周大生也紧跟市场步伐，在2022年10月，重磅推出了旗下全新子品牌——周大生经典，以鲜明的品牌个性主张、差异化定位引起市场广泛关注。

从行业发展形势方面来看，头部品牌培育新的子品牌，是其主动适应行业发展新趋势的必然要求，是适应消费者需求变化、消费者圈层结构变化的应对手段。从竞争需要方面来看，越来越多的头部品牌培育新的子品牌，旨在为加盟商提供更大的抵抗风险的能力，提升其在当地市场的竞争力水平，未来的行业竞争或将更激烈。

就推出子品牌而言，周大生并不是第一个“吃螃蟹”的人，但周大生经典的推出之所以能够引起市场广泛关注，自然有它的“杀手锏”。

消费调查显示，千禧年出生的中国年轻一代，目前以3.2亿的群体数量，逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。出生于中国经济腾飞期的他们生活普遍富足，多为独生子女的特性令其在家中备受关注与宠爱。他们社交需求旺盛，审美要求极高；他们热衷消费，但不消费至上；他们崇尚思想，有质量的内容更具文化自信。这些反映到消费上就是对国货的极大自信。

周大生经典的定位是东方文化潮牌，秉持匠心精神，深入发掘灿烂历史瑰宝，用现代时尚艺术视角，瞄准新崛起的年轻时尚人群，提出“有底蕴，更光彩”的鲜明价值主张，打造彰显中华文化自信的时尚文化艺术潮牌珠宝。目前，国内多数珠宝品牌的通病是，定位都很雷同，不清晰，不聚焦，缺乏鲜明的品牌个性。这次，周大生经典能独辟蹊径，顺应民族崛起，国潮大势，聚焦传承东方文化，传扬东方大美，符合时代潮流和消费发展趋势，定位鲜明，特色显著，具有极强竞争力，和极大的市场成长空间。这给中国本土珠宝品牌建设打开了崭新的空间。

公开资料显示，周大生经典以黄金品类为主，与周大生主品牌有较强的区隔性。周大生经典的产品都是知识产权（IP）类产品，以其个性、时尚的品牌特色，深度连接“90后”“00后”年轻消费群体的需求。

早在2021年，周大生先知先觉，第一时间作出重大调整，增加黄金首饰品类的占比，满足不断变化的市场需求，取得了卓越的市场表现。业界很多从业者，包括生产制造商、零售商都对周大生高效率的转型表示由衷赞许。

多品牌战略是符合所有珠宝时尚集团发展的普遍规律，各品牌之间优势互补、相互支持、共同发展。让加盟商有条件组合品牌矩阵、相互配合，分进合击，就像现代战中的海战、有驱逐舰、护卫舰、有潜艇，有舰载机，形成立体协同作战体系的航空母舰战斗群。本次周大生经典的推出，将会改变周大生主品牌长期单兵作战的局限性，为现有终端加盟商应对品牌矩阵化的竞争对手，提供有力的协同盈利保障。

市场是检验企业行为的试金石。对品牌而言，无论是特色的凸显、品质的坚守，还是理念的升级，最终都要在市场中接受检验。随着周大生这次倾力推出周大生经典，事实证明，多品牌布局战略，已经成为行业当前各头部品牌转型升级、创新发展的必由之路。